Myyntivalmennukset yrityksille

Kun tarvitset apua myynnin kasvuun ja haluat myyjiin muutosta

Käytännönläheistä myyntivalmennusta myyjien tuloksien ja myyntiprosessien vaiheiden tason nostamiseen

Jotta asiakas kokee saavansa hyvää palvelua, aitoa apua ja arvoa, on myynnillä oltava myyntiprosessin rungot ja raamit kunnossa. Prosessi yhdistettynä näkemykselliseen keskusteluun, vuorovaikutukselliseen kohtaamiseen, pintaa syvemmälle menevään kartoitukseen, aktiiviseen kuunteluun sekä klousaamisen parhaisiin taitoihin, on avain myyntituloksiin.  

Kun myyntiprosessi hoidetaan hyvin, asiakas oppii luottamaan hyötyyn ja myyjään, eikä tarvita taikatemppuja klousaamiseen.  

Myyntivalmennukset tarjoilevat käytännön vinkkejä ja oivalluksia näkemyksellisyyteen, asiakaslähtöisyyteen, monikanavaisuuteen ja tehokkaaseen myyntiprosessin läpiviemiseen unohtamatta myynnin ajan käytön, myyjän mielen mentorointia sekä myyntiesteiden taklaamista. 

Me autamme myyjien fiiliksen, tason, tuloksien ja myyntiprosessien eri vaiheiden onnistumisien parantamisessa. 

Käytännönläheistä myyntivalmennusta myyjien tuloksien ja myyntiprosessien vaiheiden tason nostamiseen

Jotta asiakas kokee saavansa hyvää palvelua, aitoa apua ja arvoa, on myynnillä oltava myyntiprosessin rungot ja raamit kunnossa. Prosessi yhdistettynä näkemykselliseen keskusteluun, vuorovaikutukselliseen kohtaamiseen, pintaa syvemmälle menevään kartoitukseen, aktiiviseen kuunteluun sekä klousaamisen parhaisiin taitoihin, on avain myyntituloksiin.  

Kun myyntiprosessi hoidetaan hyvin, asiakas oppii luottamaan hyötyyn ja myyjään, eikä tarvita taikatemppuja klousaamiseen.  

Myyntivalmennukset tarjoilevat käytännön vinkkejä ja oivalluksia näkemyksellisyyteen, asiakaslähtöisyyteen, monikanavaisuuteen ja tehokkaaseen myyntiprosessin läpiviemiseen unohtamatta myynnin ajan käytön, myyjän mielen mentorointia sekä myyntiesteiden taklaamista. 

Me autamme myyjien fiiliksen, tason, tuloksien ja myyntiprosessien eri vaiheiden onnistumisien parantamisessa. 

Myyntivalmennuksen vaiheet

Läpivalaisu

Myynnin läpivalaisu myyntijohdon kanssa: nykytilanne ja tavoite, myyntiputki, myynnin kanavat ja parhaat käytänteet, myynnin tunnusluvut ja mittarit sekä myynnin ja markkinoinnin yhteispelin tilanne ja tavoite.

Suunnitelma

Läpivalaisun jälkeen asetetaan selkeät ja mitattavat kasvutavoitteet, haastatellaan tarvittaessa myyjiä ja laaditaan selkeä kehityssuunnitelma myyntijohdon kanssa.

Valmennus

Myynnin 3, 6 tai 12 kuukauden valmennusjakso alkaa. Valmennus on toteutettavissa Teamsilla, hybridinä tai livenä Asiakkaan tiloissa. Sparraamme ja tuemme myynnin johtoa läpi valmennuksen.

Kehitys

Läpi valmennuksen teemme jatkuvaa mittaamista, keräämme palautetta ja pidämme yllä keskustelua, joiden pohjalta kehitämme prosesseja sekä myyjien taitoja kohtaamisissa.

Valmennuksen tuloksena

Opitte taklaamaan tyypillisiä myyntiesteitä ja avaamaan myyntitunnelukkoja
Ymmärrätte, miten kehittää myyntiprosessia asiakkaan ostopolun mukaisesti
Oivallatte, miten monikanavaisuus viedään osaksi myyntiprosessia
Opitte parantamaan myyntiprosessin jokaista vaihetta – asiakaslähtöisemmäksi ja näkemykselliseksi
Myyjien työn laatu ja taso nousee, jonka kautta asiakaskokemus ja myyntitulokset paranevat
Saatte käytännön opastusta ja ideoita myynnin tärkeisiin tehtäviin ja niiden tuloksien nostamiseen
Tiedätte, miten parantaa tuloksia jatkossakin – yhdessä ja yksilöinä

Myyntivalmennuspaketit

Eri moduuleista rakennetut myyntivalmennuskokonaisuudet kattavat tarvittaessa kaikki myyntiprosessin eri vaiheet, tekniikat, kanavat sekä myynnin tärkeimmät tehtävät kohtaamisissa, myyntiprosessissa sekä oman työn suunnittelussa ja johtamisessa.

Valmennuksien sisältö rakennetaan asiakaskohtaisesti ja ne sisältävät tyypillisesti useampia valmennusmoduuleita, osallistavia tehtäviä, myyjien haastatteluita ja seurantaa.

Me autamme myyjiä onnistumaan yksilöinä sekä yhdessä, niin myyntituloksien, kuin myyntifiiliksen nostamisessa!

Startti myyntityöhön ja myyntimenestykseen
Alk. 10 000€ - 16 000€(alv 0%)
  • Valmennuskokonaisuuden kesto 3 - 6 kk, josta rakentuu 3-6 valmennuspäivää.
  • Myyntityön elementit
  • Myyntiesteet ja niiden taklaaminen
  • Myyjän mindset ja tunneälykkyys
  • Asiakkaan ostopolku ja asiakasymmärrys (persoonat ja ideaaliasiakkaan määrittely)
  • Myyntiprosessi ja sen vaiheet
  • Myyntikanavat ja monikanavaisuus
  • Myyjän kohtaamis-. kuuntelu- ja keskustelutaidot
  • Myynnin mittaaminen
  • Myyjän ajankäyttö ja työn suunnittelu
Modernin myynnin kasvuvalmennus
Alk. 15 000€ - 30 000€(alv 0%)
  • Valmennuskokonaisuuden kesto 6 - 12 kk, josta rakentuu 5- 8 valmennuspäivää.
  • Myyntityön elementit
  • Myyntiesteet ja niiden taklaaminen
  • Myyjän mindset ja tunneälykkyys
  • Asiakkaan ostopolku ja asiakasymmärrys (persoonat ja ideaaliasiakkaan määrittely)
  • Myyntiprosessi ja sen vaiheet
  • Myyntikanavat ja monikanavaisuus
  • Social Selling integrointi perinteiseen myyntityöhön
  • Näkemyksellinen myynti- ja viestintä
  • Kaupallisen kohtaamisen anatomia
  • Myyjän kohtaamis-. kuuntelu- ja keskustelutaidot
  • Vastaväitteiden käsittely
  • Voittavan tarjouksen rakentaminen
  • Neuvottelu- ja vakuuttamisen taidot myynnissä
  • Referenssityöskentely
  • Myynnin mittarit ja mittaaminen
  • Myyjän ajankäyttö ja työn suunnittelu

FAQ

Jos haluat vanhanaikaisen myyntivalmentajan, joka toitottaa vain määrää ja klousauskikkoja, emme ole oikea valinta.  

Jos haluat modernin myyntivalmentajan, joka ymmärtää suunnan ja laadun merkityksen sekä asiakkaan ostopolkua, olemme oikeita teille. Me emme unohda tärkeää, eli prosessien lisäksi myös myynnin mielen mentorointia, myyntiesteiden taklaamista ja modernia monikanavaisuutta. 

Sen lisäksi, että olemme valmentaneet satoja tyytyväisiä myyjiä ja kymmeniä yrityksiä, olemme saaneet tunnustuksia mm. #myynninlähettiläs roolina, Suomen tunnetuimpana myynnin puolesta puhujina sekä opiskelleet myyntivalmennuksien fasilitointia (BCI) ja tunneälykkyyttä myyntityössä (Adeptus). 

On paljon myyntikoulutuksia, joista saadaan hetkeksi intoa, joka kuitenkin pian lopahtaa. Nämä eivät ole sellaisia koulutuksia, vaan valmennuksia, jolla saadaan aikaiseksi muutosta ja kasvua.  

Koulutus riittää, jos teille riittää innostus ja muutama syttynyt lamppu. Mutta jos haluatte muutosta – myyntimotivaatiota, myyntiesteiden taklaamista ja myyntiprosessin kehittämistä kohti tuloksia niin yksilöinä kuin tiiminä – pitkäaikaisempi valmennus on teitä varten. 

Myynnin kasvuvalmennukset, koulutukset ja konsultoinnit ovat yrityksille ja myyntiorganisaatioille, jotka aidosti haluavat muutosta ja ovat valmiita käärimään hihat kasvun eteen. 

Valmennus muokataan aina tavoitteen, osallistujien lähtötason, osallistujamäärän sekä sovittujen tarpeiden mukaan. 

  • Untuvikot, jotka vasta aloittelevat myyntityötä 
  • Myynnin konkarit, jotka kaipaavat oppia moderniin myyntiin 
  • Asiantuntijat, jotka tekevät myyntiä olemassa oleville asiakkaille 
  • B2C ja B2B myyjät 
  • Asiakkuuspäälliköt 

Asiakkaiden ajatuksia valmennuksesta